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双十一增长背后:激增的广告费,焦虑的品牌主

作者: 2018年11月13日 营销与成功 ⁄ 共 3923字 ⁄ 字号 暂无评论

来源:虎嗅网 作者:界面©
http://www.huxiu.com/article/271218.html

双十一增长背后:激增的广告费,焦虑的品牌主

虎嗅注:在盛大的双十一狂欢背后,渴望取得业绩增长的品牌主们显得无比焦虑。由于流量越来越贵和竞争商家数量的增长,他们想要比过去多卖哪怕一块钱都更难了。整体来看,品牌主在今年双十一的营销投入比去年同期要高20%~60%不等,但巨额投入能换来相应的业绩增长吗?

本文转载自界面新闻,文:马越,编辑:牙韩翔,题图源自视觉中国。

2018年的双十一,最终以2135亿的成交额落幕。

这是天猫双十一第一次超过2000亿元。看起来又是一年销售暴涨,但事实上参与其中的人多少都心照不宣——在这场消费狂欢里想要实现增长,他们需要比过去投入更多。

“从整体上来说,客户在今年双十一的营销投入比去年同期要高。”品友互动效果营销产品及商业化事业部副总裁赵晨告诉界面新闻,“有的客户往年的双十一营销预算占全年预算的10~15%,但今年可能会占到20~25%。”这是一家提供程序化购买的数字广告平台,它今年双十一的客户包括苏宁、飞利浦、美素佳儿等等。

专门为品牌提供电商营销服务的代理机构也有同样的观察,它们的工作往往提前2个月就开始了。媒介代理公司凯络的电商团队代表告诉界面,在今年双十一,客户投放预算平均比去年增长了20~60%不等。

李凯瑞是一名KOL经纪,他手上运营着有一批母婴类的KOL资源,负责承接他们对外的商务合作——说得简单一些,就是为这群KOL接广告。进入10月以来,这些KOL的微信公众号档期都被一抢而光,整体业务比往常要增加了至少50%。

如果从广告营销的角度来说,双十一不过是在这一天把所有的流量都集中到天猫平台上,然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上,双十一也是一场是一场众多商家、平台间的双十一流量争夺大战。

但今年的情况则更让广告主们焦虑。

2018年10月22月,离双十一还有半个多月,双十一的广告已在街头亮相。(图片来源:视觉中国)

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