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“互联网+”时代的商业法则是什么?

作者: 2018年01月22日 营销与成功, 防骗指南 ⁄ 共 4611字 ⁄ 字号 暂无评论

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环顾四周,目前市面上很多互联网企业,有一个共同的特征,几乎所有的互联网企业都离不开资本的鼎力支持。

不由得引人深思,他们赚钱吗?他们怎么赚钱的?凭什么他们值那么多钱?互联网时代企业估值的依据是什么?

要想真正理解这些商业现象,就必须的弄清楚,“互联网+”时代的商业法则是什么?商业逻辑发生了哪些变化?

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“互联网+”时代的基本原则

管理大师德鲁克对互联网的影响力有过十分肯定的判断:互联网消除了距离。

互联网既消除了空间的地理距离,又改变了信息不对称的主动方和被动方的地位,使消费者的主导地位得以确定。

这意味着整个商业从此将由企业主导转为用户主导,用户真正主权时代到来了。

美国东北大学教授,网络科学研究中心主任巴拉巴西在《复杂》一书中说:“网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域,网络思维意味着关注的不是事物本身,而是事物之间的关系。”

这意味着整个商业从经营产品转向经营用户,从经营用户转向经营社群。

彼得·蒂尔在《从0到1》里告诫人们:商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。

如果照搬这些人的做法,你就不是在向他们学习。成功的人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则而非秘籍。

那么“互联网+”时代的基本原则有哪些?

一、商业的重心正在从物转移到人;

二、商业的驱动力正在从流量转换为关系;

三、商业的衡量标准正在从价值转换为价值观。

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为什么企业越来越关注商业模式?

管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

因为企业与企业之间,对于用户而言在产品功能层面很难分出高低,想想看,微信跟来往在产品层面差距真有那么大吗?为什么微信今天能有压倒性领先优势?

无论是ofo还是摩拜等共享单车,其实在产品层面也没什么重大的技术性突破,不过是多了个密码锁,凭什么值那么多钱?

显然资本看中的不是他们的产品,而是自行车背后的海量用户。因为有了海量的用户商业模式才有用武之地,有了海量用户商业才有更加广阔的想象空间。

在所有创新之中,商业模式的创新是企业最本源的创新,它是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新,其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利基础。

而创新是互联网的基因,是互联网永恒不变的主题。因此,对互联网商业模式创新研究有非常重要的价值。

PC互联网时代的商业模式是通过入口级产品获取用户,把控网络流量,最后通过流量变现来赢利。

移动互联网时代的商业模式是通过极致的产品和服务来获取用户,把用户变成“粉丝”后通过跨界整合资源为用户提供更好的体验。

最终提高用户的黏性和客单价,形成有黏性的用户平台后再嫁接商业模式。

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